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为什么说业绩是干出来的,不是想出来的,道出了销售的真谛?

 公司相册     |      2022-02-07 00:18
本文摘要:你好,我是袁毅明,天天写一篇文章,分享我的履历和心得。这是袁毅明的第640篇文章:袁毅明:业绩是干出来的,不是想出来的,一句话道出了销售的真谛。为什么说,业绩是干出来的,不是想出来的,道出了销售的真谛? 晚饭后,几个同事一起品茗谈天。 有个同事问,大亮,你最近开了几个大单,是不是请大伙庆祝一下啊。有个同事问,大亮,你最近业绩这么好,有什么好的秘笈教授两招啊。 大亮拗不外大伙的热情,他说,请大家吃个饭,这个可以,找个时间约起就是了。至于销售秘笈。 他说,还真没有什么销售秘笈。

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你好,我是袁毅明,天天写一篇文章,分享我的履历和心得。这是袁毅明的第640篇文章:袁毅明:业绩是干出来的,不是想出来的,一句话道出了销售的真谛。为什么说,业绩是干出来的,不是想出来的,道出了销售的真谛? 晚饭后,几个同事一起品茗谈天。

有个同事问,大亮,你最近开了几个大单,是不是请大伙庆祝一下啊。有个同事问,大亮,你最近业绩这么好,有什么好的秘笈教授两招啊。

大亮拗不外大伙的热情,他说,请大家吃个饭,这个可以,找个时间约起就是了。至于销售秘笈。

他说,还真没有什么销售秘笈。如果有,那就是一句话:业绩是干出来的,不是想出来的。业绩是干出来的,不是想出来的。

今天,我就把他分享的履历与你一起分享。— 1—大亮,在公司算半年迈业务,但不算是资深的老业务。因为资深的老业务,许多都是12年那一批进来的。

大亮是07年底进来公司的,所以现在满打满算在公司也只有3年。而在公司3年的业务员,触目皆是。所以,他说,单月业绩比他好的业务员,许多。至于为什么今年以来,他以为最大的时机在于两个多做。

多做作业,多做细节。大亮说,一个多做作业,是指当新老客户找到你,联系上你的时候。

你一定要实时主动地去收集和客户相关的资料。好比,客户的公司名称,建立时间,公司的注册资本,主营产物,销售重点。另有产物应用,是新产物还是老产物迭代。

一个产物上用几多颗,是恒压使用,还是恒流使用,客户现在使用的产物,有没有遇到什么问题。把这些客户的需求和应用都相识清楚。他说,这是他跟进客户的第一步,所以,这些客情关系是做作业。

------那什么是做细节呢。— 2—做细节,就是给客户服务的时候,一定要做细。好比,和客户的条约要做细。

好比,给客户的产物包装要做细,品控哪怕全检了,出货前,也要只管核对出货陈诉,看标签,型号,规格,有没有错漏的地方。另有,订单条约,送货单,票据,有没有随货一起发出。另有许多,都是做细节。

做好细节,重要吗?他说,重要。之前,许多次,就是因为细节没做好,让客户对他的服务,对他的信任降低。所以,今年以来,他每次都是从跟进线索,到成交客户,都只管做好细节。

有些客户,从他进来公司,到现在,还在和他互助。— 3—就是因为他的服务。

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那么,是不是做好上面的功率和细节,就可以做好业务,订单就能源源不停地进来呢?他说,不是的。最重要的,还是要跟进客户。

怎么跟进呢?好比,他说,拿到线索后,第一件事,就是确定清楚客户的需求,然后,做好作业。再思量和客户约时间,上门造访,实际考察客户实力和进一步相识客户需求。

他说,许多同事,不愿意上门造访,以为现在网上的相同工具,微信,QQ和电话那么利便。就不愿意上门去造访,认为这样容易浪费时间。却没有想到,这样,会丢掉许多的生意时机。因为,网络做生意,许多人,因为没有见到面,相互不相识。

相比通过电话,谈天工具,他们更愿意面临面商谈生意。可是,因为许多时候,采购很忙,但她们对LED灯珠产物参数又不是很熟悉。所以,又要约工程师来确认样品,或者详细的灯珠参数。

最重要的是,像工程师这些作为实际的灯珠用户,他们把使用要求,产物的运用细节,面临面的话,都更容易告诉你。所以,只要筛选出意向客户,有时机的话,只管选择上门造访,是比力好的一种成单方式。

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固然,也许一些公司的采购和工程,不是很愿意配合供应商上门去造访。大亮同学说,他就曾经因为造访中山的一家小家电,热水器的大客户。客户那里流程多,部门庞大,往往一个案子要多个部门协同测试。

所以,因为一款样品的测试,他曾经独自跑了 5趟中山。厥后终于把这个客户攻陷来了,也是支付终有收获。— 4—做好了作业,做好了细节,相识了客户需求,上门去实地相识需求。

是不是就可以做更多的销售业绩呢。他说,不是的。

还需要不停地跟进客户的需求。相识到关键的购置卖力人。

究竟,最后把关的谁人人的关系维护,也是至关重要的。要否则,前面所做的所有努力,都可能会子虚乌有。至于如何在业务历程中更好地跟进和维护客情关系。

以及如何更好地筛选客户和如何搞掂订单的决议人物。大亮说,他改天再找个时间和大伙分享。最后的话他说,要做好销售,多做业绩,最重要的是去做。

许多时候,不管哪个做的好的业务员,都是用心去做的,背后做的许多作业,支付努力的汗水,是别人所没有看到的。所以,他希望每一个做销售的同伴,找到一套适合自己的销售方法的同时,就是要去做,要去执行。

而不是一天到晚想,我要做几多。祝你的销售业绩步步高升。

祝你找到一项业务做出业绩赚到钱。推荐阅读:袁毅明:你永远学欠好,超出兴趣规模内和知识和技术。袁毅明:价钱、品质、服务,到底哪个更重要?袁毅明:看待事情,只有喜欢才气坚持,只有认真才气逆袭!。


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